Post by misbahulalam on Aug 21, 2023 23:44:19 GMT -5
不同凡响的产品：。 独一无二的定位：暖食暖心暖爱。 进入中国后，却一步步丢失了自己：卖所谓的“星巴克的第二个家”，卖“MANNER的简洁”；卖“拼多多的三人助力”；卖“瑞幸的性价比”；卖“挪瓦的与水果结合、与燕麦奶结合、与各种各样饮料结合”；卖入乡随俗；卖电竞跨界；…..；唯独不卖自己，不卖创新。 双微和私域运营更是乏善可陈，会员日打折买一送一，妥妥的小学生水平。 可惜了“北美传奇”！更多内容参见金错刀文章《被星巴克、瑞幸吊打，3年巨亏6亿，Tims还能翻身吗？》。 三、动机思维——标签化热爱 我们正从同质需求单一感知单维欲望的时代，进入一个万物可潮多维流动身份漂流的新物欲世界。每一次消费，都是在尝试触发、提炼与重塑自己在群体中的新身份，共同构建一个相互探索的新世界，这需要的是动机的激发，而不是卖点的强化。 1. 动机思维而非卖家思维 「送礼就送脑白金」、「怕上火喝王老吉」、「困了累了喝红牛/东鹏特饮」、「0蔗糖元气森林」这些都是典型的卖家思维（并不是说他们无效）。
卖家思维是一个单面体，核心定位、广告语、功能卖点，不能讲很多，讲多就不集中、不聚焦，这适合旧商业，传统市场，权威媒体，眼球用户，特别是「家里要有矿」。 新消费咖啡的「新鲜式」——高知人群和Z世代：他们审视消费的意义，不止于「拥有和获得」，更看重情绪满足、生活见证、自我建构等；同时无限细分的生活方式，边缘、快速与离散的移动碎片场景的强调，就必然需要不同的动机触发机制。 瑞幸咖啡的生命力是最好行业电邮清单的体现，“广告和定位”只是个引子，动机思维才是成功的关键。 在闪电战式获得高认知后，就在持续贴不同的标签讲各种各样的故事：资本、人群、初心、梦想、价格、产地、大师、品质、数字、便利、联名、轻食、社群、场景… 总有一点能触发或触动你。 2. 动机思维——从标签化用户到标签化热爱 「标签」这个东西已经无处不在。 尽管许多标签只是昙花一现，但是如果有足够多的人使用某个标签，它就真应了《星球大战》中欧比旺所说的那样：「我感到原力中的巨大骚动，就好像有数百个声音突然一齐呐喊」。
这些“呐喊”包括：#头条的信息找人#、#热搜排行榜#、#社交电商的货找人#等等。 早期的标签是一种对人口进行分类的方式；而电商和大数据的融合，则使得平台可以通过用户的购买记录、收藏、浏览行为等数据来划分用户的兴趣标签和品牌偏好标签，从而推出更加精准的商品、定制服务以及个性化推荐。 例如，给「低价咖啡」贴上#年轻人的第一杯#、#学生咖啡#、#机器人咖啡#等，以进行用户标签化的处理。 在新的社交时代中，我们可以根据自己的兴趣爱好、生活习惯和价值观为自己打上标签通过标签的方式与想要的人群建立联系，找到自己的兴趣爱好，创建部落，并建立群体。 一个好的「标签」不仅可以帮助用户吸引和结识更多的同类人，与品牌实现双向奔赴，而被算法定义的「标签」，还可以称之为「人设」。
卖家思维是一个单面体，核心定位、广告语、功能卖点，不能讲很多，讲多就不集中、不聚焦，这适合旧商业，传统市场，权威媒体，眼球用户，特别是「家里要有矿」。 新消费咖啡的「新鲜式」——高知人群和Z世代：他们审视消费的意义，不止于「拥有和获得」，更看重情绪满足、生活见证、自我建构等；同时无限细分的生活方式，边缘、快速与离散的移动碎片场景的强调，就必然需要不同的动机触发机制。 瑞幸咖啡的生命力是最好行业电邮清单的体现，“广告和定位”只是个引子，动机思维才是成功的关键。 在闪电战式获得高认知后，就在持续贴不同的标签讲各种各样的故事：资本、人群、初心、梦想、价格、产地、大师、品质、数字、便利、联名、轻食、社群、场景… 总有一点能触发或触动你。 2. 动机思维——从标签化用户到标签化热爱 「标签」这个东西已经无处不在。 尽管许多标签只是昙花一现，但是如果有足够多的人使用某个标签，它就真应了《星球大战》中欧比旺所说的那样：「我感到原力中的巨大骚动，就好像有数百个声音突然一齐呐喊」。
这些“呐喊”包括：#头条的信息找人#、#热搜排行榜#、#社交电商的货找人#等等。 早期的标签是一种对人口进行分类的方式；而电商和大数据的融合，则使得平台可以通过用户的购买记录、收藏、浏览行为等数据来划分用户的兴趣标签和品牌偏好标签，从而推出更加精准的商品、定制服务以及个性化推荐。 例如，给「低价咖啡」贴上#年轻人的第一杯#、#学生咖啡#、#机器人咖啡#等，以进行用户标签化的处理。 在新的社交时代中，我们可以根据自己的兴趣爱好、生活习惯和价值观为自己打上标签通过标签的方式与想要的人群建立联系，找到自己的兴趣爱好，创建部落，并建立群体。 一个好的「标签」不仅可以帮助用户吸引和结识更多的同类人，与品牌实现双向奔赴，而被算法定义的「标签」，还可以称之为「人设」。